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para o próximo treinamento de vendas
Sexta-feira, 22 de novembro de 2019 ás 08:30 hs
Encontro dezenas e dezenas de empresários, gestores e vendedores por mês e nunca é retórica a minha pergunta:
“existe algo que impediria incrementar as suas vendas ou as vendas da sua empresa?”
Explico e motivo a pergunta. Por exemplo, poderia estar na frente de alguém que “não dá conta de tanta demanda”. Alguns anos atrás encontrava situações desse tipo, mas hoje, infelizmente, não encontro mais.
A situação do país, sem dúvida não nos ajuda. Não ajuda empresários, gestores e vendedores. É duro saber que a situação degenerou por causas sobre as quais não temos nenhum controle. Mas se tem algo que ninguém consegue tirar de nós, é a capacidade de reagir, mudar e desenvolver. É nisso que temos que nos concentrar!
Falando de desenvolvimento de vendas, faz alguns anos que tenho e mantenho uma promessa ousada. Ajudo a realizar a seguinte transformação (e garanto formalmente que pode acontecer):
Antes: fazer as vendas seguindo as regras de compra do cliente, que são:
1 – Mentir e omitir informações;
2 – Pedir informações, apresentações para obter uma sua consultoria de graça;
3 – “Pagar” somente com “dinheiro do banco imobiliário” (que não vale nada) através de elogios pela sua competência e a sua empresa pela interessante solução;
4 – Se livrar “gentilmente” de você agradecendo e postergando;
5 – Sumir!
Depois: fazer o cliente comprar seguindo as suas regras, que serão:
1 – O Cliente apresenta O MEU produto/serviço para mim;
2 – Eu faço as objeções e o cliente resolve elas para mim;
3 – O cliente declara o orçamento que tem disponível;
4 – O cliente fecha a compra e me agradece por ter contatado ele.
“O treinamento Affare Fatto, rompe com o modelo atual das vendas! Ele tira o vendedor da vala comum das vendas, e o coloca como verdadeiro ator do processo comercial!!”
Flávio Charles
Diretor Comercial
E como é que isto é possível?
Com um método, o método Trato Feito que ensino no treinamento de vendas Trato Feito.
O que é o método Trato Feito?
Trato Feito é o primeiro e único método verdadeiramente completo para a venda profissional existente no Brasil.
O que é um “método de vendas completo?”
Antes de responder, preciso fazer uma premissa fundamental: vender é arte e ciência. Ciência que segue regras e lógicas bem definidas, que NÃO são essas:
Não é verdade que vendedor se nasce;
Não é verdade que para vender com sucesso é suficiente ter entusiasmo e “bom papo”;
Não é verdade que para vender precisar ficar amigo íntimo do seu cliente;
Não é verdade que para vender precisa reduzir os preços;
Não é verdade que precisa tentar vender para todos;
Não é verdade que para fechar uma venda precisa receber centenas de portas e telefones na cara.
QUAL É A VERDADE?
A verdade? Se tem dificuldade para vender é porque, até agora, acreditou cegamente nesses dogmas. Pense comigo, certamente se os dogmas acima fossem verdadeiros, não seriam desabados miseramente por causa da crise. Não acha?
A verdade é que, neste cenário econômico, você não precisa de inúteis “lugares comuns” tipo “vendedor se nasce”.
O que você precisa, é de um método que funcione e que seja replicável, graças ao qual poderá finalmente fazer decolar para sempre as suas vendas.
Este método chama-se Trato Feito e a sua fortaleza reside no feito de ter sido criado para tornar possível e profícua a venda profissional.
A VENDA PROFISSIONAL
1
Antes da comunicação e da prospecção
Erros comuns, resultados medíocres ♦ Processo de vendas contra processo de compra ♦ Os elementos que não diferenciam ♦ Como os clientes compram ♦ Invertendo a posição do poder ♦ Brand positioning, a ideia distintiva
2
Antes da reunião de vendas
Definir e dimensionar o target ♦ Quais são os canais de prospecção e quais utilizar ♦ Planejando e executando a prospecção ♦ As ferramentas e as métricas ♦ The challenger ♦ Decriptando os códigos de compra do interlocutor
3
Ao longo e depois da reunião de vendas
Detalhando ao extremo as 7 etapas que compõem a perfeita condução da reunião de vendas ♦ Follow-up, por que deve fazê-lo e como ♦ Fechar a venda prevenindo o buyer remorse ♦ Quem decide o fechamento é sempre o vendedor
“É uma visão inovadora e completa do processo de venda. Vejo agora que tenho um caminho seguro para me tornar um vendedor profissional.”
Ivan Christófolli
Empresario
“É uma visão inovadora e completa”.
Esta, que é a definição de um participante, é a melhor definição do treinamento Trato Feito. O bloco 1 (antes da comunicação e da prospecção), facilita imensamente os blocos 2 e 3 que também precisam ser realizados com extrema competência.
Trato Feito NÃO é mais um curso motivacional, cursos e palestras motivacionais trazem motivação de curto prazo… o tempo da palestra + 1 dia.
Motivação não ensina a vender mais.
Trato Feito não é um treinamento de (falsas) vendas, ministrado por professores (ou estagiários) que nunca botaram (e nunca botarão) o pê na rua para vender alguma coisa.
Repito: a venda possui regras bem definidas e, por isso, pode se aprender.
O treinamento de vendas Trato Feito é o meio através do qual, com muita clareza e simplicidade, poderá tomar posse de um método (testado e que funciona) que lhe permitirá fazer decolar as vendas… também em tempo de crise e sem precisar abaixar os preços.
Pode confiar.
O objetivo é trazer os participantes naquele grupo seleto de 8% dos vendedores, que tem resultados muito superiores aos demais.
É um treinamento muito prático e aprende-se exatamente o que tem que ser feito e como. De fato, aprende-se a vender de verdade.
PARA QUEM É O TREINAMENTO?
É para quem:
quer parar de fazer errado e de pagar o preço (caro) disto;
quer parar de esperar “pedidos” que não chegam mais;
cansou de ser uma “ferramenta de leilão”;
não quer mais dar “consultorias de graça”;
quer inverter a posição do poder nas negociações.
Agora a escolha é sua.
Pode continuar a fazer o que sempre fez… e por isso esperar exatamente os mesmos resultados. Certamente não pode esperar resultados diferentes se continua fazendo as coisas da mesma forma, concorda?
Ou, se realmente quer colocar um turbo nas suas vendas e obter uma inacreditável vantagem com relação aos concorrentes, poderá aplicar um verdadeiro método de venda.
Se continuou a leitura até aqui, provavelmente é uma pessoa curiosa e inteligente que não acredita mais nos lugares comuns e nas lendas sobre as vendas que, infelizmente, não permitem para a maioria das pessoas ir além de resultados medíocres.
Então, tenho certeza que vai querer ter mais informações sobre o treinamento.
“Gerardo é um cara simpático e que mostra boa disposição. É um italiano carismático que quer te ajudar, que gosta de pessoas e nos ajuda a nos relacionar (e a vender)”
Márcio Oricolli Junior
Empresario
Ou preencha o formulário para reservar a sua vaga
TALVEZ QUEIRA SABER QUEM CRIOU O MÉTODO.
Nasci em Roma. Sabe há quanto tempo se vende em Roma? Sabe né?
De berço e passaporte italiano, fui criado profissionalmente na Itália de onde sai aos 27 anos. Sim, aos 27 anos (em 1997) a TIM, segunda maior operadora de telefonia do mundo da época, me convidou para uma gigantesca missão de expansão no Brasil. Depois de realizar startups e lançamentos comerciais de vários territórios brasileiros e latino americanos, resolvi me tornar brasileiro definitivamente!
Os meus estudos sobre as vendas são dos Estados Unidos. Quem melhor sintetiza e aplica as técnicas de vendas do que eles? Não é por nada que são os Estados Unidos!
Não faz ideia de quanta síntese este treinamento possui! Síntese dos melhores e verdadeiros “gurus e teorizadores” de marketing e vendas.
Me consideram especialista das vendas complexas e de brand positioning.
Últimas palestras realizadas
PUCPR
ADMINISTRAÇÃO DE VENDAS
PRODUTIVIDADE E INDICADORES DE VENDAS
Reflexão sobre as mudanças do mercado e o aumento da competição – Indicadores para um desempenho de excelência nas vendas.
AMCHAM
COMITÊ DE VENDAS E PRICING
COMO GERAR VALOR PARA SUA MARCA
Reflexões sobre o brand positionig – De generalista para especialista, de especialista para autoridade.
FAESP
FÓRUM DE LIDERANÇA
COMPETITIVIDADE E PRODUTIVIDADE DIANTE DOS DESAFIOS
Reflexões sobre o contexto competitivo, a liderança de mercado e carisma.
Isto é suficiente? Absolutamente não!
O que mais qualifica o método, são as mais de duas décadas vendendo no Brasil e dirigindo áreas comerciais em âmbitos multinacionais hipercompetitivos.
Duas décadas vendendo no mais desafiador dos territórios para qualquer vendedor: O Brasil.
De nada adiantam o berço italiano e as teorias americanas, sem ter uma adequação profunda para a realidade brasileira.
Já pensou que esta miscelânea pode ser explosiva?
Faz ideia de quanto pode ter custado (energia, foco, tempo e dinheiro) esta formação? Ou quanto poderia custar para você se tivesse que passar os próximos mais de 30 anos (o tempo de experiencia em vendas que tenho) quebrando a cabeça sobre como melhorar as vendas?
Bom, a síntese desta miscelânea é disponível para você em 8 horas de intenso treinamento de vendas.
Existe sim um jeito de encurtar ao extremo o caminho.
Só resta você decidir. A opção é sua… continuar com um desempenho pouco satisfatório ou começar a mudar algo? A decisão é sua, a opção estou te fornecendo neste momento e sem arriscar nada.
Sim, se decide participar, devolvo tudo em caso de insatisfação (seria o primeiro, saiba disso)
… diria que arrisca muito mais se não se mexer, se não fizer nada.
GARANTIA 100% SATISFEITO OU REEMBOLSADO!
Tenho certeza absoluta que o treinamento Trato Feito vai trazer uma grande melhora para as suas vendas.
Mas, se por qualquer motivo não ficar satisfeito, reembolsaremos 100% do valor investido. Sem discussão.
Como é certo que seja!
RISCO ZERO PARA VOCÊ!
